商业计划书需要包含哪些内容？

一：封面和目录。要想使商业计划书看起来有针对性，大气简洁美观的封面和准确的目录索引非常有必要。

二：企业或项目简介。主要介绍企业的注册情况、组织形式，重点说明企业未来的主要目标(包括长期和短期)，企业所供产品和服务的特点、知识产权及可行性，产品和服务所针对的市场以及当前的销售额，企业准备进军的市场领域，企业预期的财政状况及融资需求等信息。 

三：市场分析。描述企业定位行业的市场状况，指出市场的规模、预期增长速度和其他重要环节，包括市场趋势，目标顾客特征，市场研究或统计，市场对产品和服务的接受模式和程度。

四：竞争分析。明确指出与企业竞争的同类产品和服务，分析竞争态势和确认竞争者信息，包括竞争者的身份、来源和所占市场份额，他们的优点和弱点，近期的市场变化趋势等，同时认真比较企业与竞争对手的产品和服务在价格、质量、功能等方面有何不同，解释企业为什么能够赢得竞争。

五：产品和服务分析。说明提供的产品和服务类型，以及将来的产品和服务计划，陈述产品和服务的独到之处，目标客户，包括成本、质量、功能、可靠性和价格等，指出产品所处生命周期或开发进展，产品和服务有独特竞争优势，保护性措施和市场推广策略。       

六：财务分析。公司近3年的主要财务指标展示并对主要的指标进行阐述，如研发费用投资情况、收入增长情况、净利润情况、经营活动现金流等。同时，对公司未来3-5年的经营情况进行预测，主要对收入和营业利润、净利润等指标进行预测合理性分析。

七：附录。处于不同发展阶段的公司，在撰写BP时需要强调的内容会有所不同。如果是初创型公司，就需要重点强调公司创始人及股东的技术、资源等优势；如果是成熟期的公司，就要重点强调公司盈利能力、市场发展潜力等优势。

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