商业计划书的核心问题

一份好的商业计划书首先应该说服创业者自己，其次才能说服投资者。那么一份优质的商业计划书应该包括哪些内容？有哪些核心问题是需要在编制过程中回答解释清楚的呢？登尼特从事商业计划书撰写22年，总结了商业计划书中应该要理清的问题。

一：远景目标是什么？远见是什么？要解决什么问题？对象是谁？将来想要成为什么样的公司？

二：市场机会是什么？市场有多大？目标市场有多大？发展有多快？（未来3-5年）这个市场有多成熟，或多不成熟？是否有资本成为这个市场前两三位？

三：介绍产品和服务，产品或服务是什么？解决了客户的什么问题？产品或服务属于红海还是蓝海？产品或服务有什么特别之处？ 

四：客户是谁？谁是现在的客户？谁是目标的客户？理想的客户是什么样的？谁会付费？介绍一下某个具体客户的例子。

五：盈利模式是什么？收入模式需要怎样才能盈利？盈利受哪些因素影响？盈利模式上限如何实现？盈利周期是如何分布的？

六：竞争对手是谁？谁是当前和潜在的竞争对手？谁有可能竞争，谁有可能合作？优势和弱点？有什么特别竞争优势之处？

七：未来3年的财务状况如何？未来3年或5年平均每年净资产收益率？未来3—5年的项目盈亏平衡表？项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表？项目销售计划表、项目产品成本表？

八：本项目成功关键因素及投资者的保障？有什么突然因素有可能一夜之间改变生意？公司的薄弱环节是什么？有哪些潜在致命因素？

登尼特擅于处理企业各种文案策划与制作，包括：商业计划书、项目策划书、经营计划书、各类合同、协议书、可行性研究报告、员工手册以及尽职调查报告等撰写服务。如需进一步查询，欢迎随时咨询上海登尼特企业代理公司：www.tannet-group.com

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