1.充分理解招标文件：认真阅读招标文件，了解招标要求、投标截止时间、评分标准等信息，确保对招标文件有充分的理解。

2.做好市场调查：了解竞争对手的情况，包括他们的产品、价格、服务质量等。从而制定合理的投标策略。

3.优化技术方案：根据投标要求，结合自身经验和专ye知识，制定创新可行的技术方案。

4.合理定价：根据市场调研结果和自身成本，制定有竞争力的价格策略。

5.认真准备投标文件：投标文件要清晰、准确、简洁，包括公司介绍、产品介绍、技术方案、价目表等，让评委快速了解你的优势。

6.建立良好的客户关系：与招标人保持良好的沟通，了解他们的需求和关注点，并提供个性化的解决方案。